Реклама элитной недвижимости: вчера и сегодня

Газета - Омск → Интересно → Реклама элитной недвижимости: вчера и сегодня

В секторе элитной недвижимости наличие у девелопера внушительного рекламного бюджета является своего рода правилом хорошего тона.

Современные технологии маркетинга активно используются игроками рынка для рекламы объектов застройки. Но эффективность таковой зависит не только от цены проекта и таланта исполнителей. Гораздо более важное значение имеет грамотная ориентация на покупателя.

На заре развития сектора рынка строились и сдавались в эксплуатацию преимущественно «барские усадьбы» и «дворянские дома». Квартиры в таких жилых комплексах давали покупателям не только возможность улучшить жилищные условия, подчеркнуть статус, но и ощутить свою избранность. Названия домов были соответствующими. Наибольшее распространение получило два типа «говорящих» имен: ассоциирующиеся с социальным статусом (например, «Дворянское гнездо») и дворцовой архитектурой (ЖК с обязательным «палас» в названии).

Времена изменились, но сегодня реклама элитной недвижимости все еще нередко ориентируется на аналогичную целевую аудиторию. В результате определенное количество сообщений не попадает в цель. Некоторые застройщики все еще пытаются поднимать рейтинг проектов, награждая покупателей барскими, дворянскими, иными титулами. Но этот рекламный ход утратил актуальность. Целевая аудитория сегодня, по статистике, реагирует на несколько иные вещи.

Если респектабельный образ элитного жилого комплекса складывается из практичности, подлинности, честного отношения к покупателю, последний это оценит. Потребительские предпочтения во многом сформированы тягой к комфорту и, безусловно, модой. В архитектуре сегодня в фаворе европейский стиль. Жилые комплексы, построенные в лучших традициях архитектуры городов Европы, привлекают наибольшее внимание потенциальных покупателей. «Иностранные» дома отличаются, как правило, элегантностью архитектурных форм, соответствующей названию стилистикой внутренней отделки и обстановки. Грамотная реклама «итальянских», «английских», «венских», «немецких» кварталов и домов дает внушительные результаты.

Если раньше покупатели обращали внимание на сам PR, сегодня они оценивают соответствие рекламных лозунгов девелопера действительности. Формировать доверие к покупателю застройщикам рекомендуется с самого старта проекта. Иначе впоследствии придется долго доказывать подлинность титулов, на что уходит время и средства.