Когда выигрывают все

Ты - мне, я - тебе

Крупные игроки уже не впервые приходят на омский рынок. Правда, встречают их не всегда как долгожданных гостей. Представители местного бизнеса, особенно мелкого, да и среднего тоже, порой опасаются, что не выдержат конкуренции. Но бывает и по-другому.

Допустим, когда в Омск пришла компания МЕТРО Кэш энд Керри, местные бизнесмены замерили в ожидании: что теперь с ними будет? Но как вскоре выяснилось, они беспокоились зря. Стратегия этой компании изначально была ориентирована на взаимовыгодное сотрудничество с омскими предпринимателями. Иначе, напомним, крупным компаниям сегодня нельзя.

Первыми успокоились после «вторжения» на омский рынок нового крупного игрока местные сельхозпроизводители и поставщики. И даже обрадовались. Впрочем, неудивительно, ведь довольно приличная часть товаров, выставленных на полках торгового центра этой копании, поставляется именно местными бизнесменами. Причем, это вовсе не благотворительность, как можно подумать, а трезвый расчет. Сотрудничество с местными поставщиками позволяет крупным компаниям не завозить товары издалека. Это существенно улучшает логистику и снижает расходы.

По принципу партнерства

Если пытаться строить свой бизнес за счет тех, с кем работаешь, ничего не получится. Умные люди это хорошо понимают и применяют в работе стратегию «выиграл - выиграл». То есть, когда и сам развиваешься, и другим помогаешь. К примеру, немецкий ретейлер, о котором мы уже говорили, благодаря этому принципу приобретает себе надежных поставщиков. А с другой - имеет возможность регулярно предлагать своим клиентам свежую продукцию.

К слову, крупные развивающиеся компании о своих клиентах заботятся. Многие даже переводят их из разряда клиентов в партнеры. Причем, от такого партнерства новые возможности открываются для обеих сторон. Крупные компании, например, имеют гарантированные продажи в приличных объемах. А представитель мелкого и среднего бизнеса, с ними сотрудничающие, приобретают ряд преимуществ. К примеру, они получают целый ряд профессиональных услуг и готовых бизнес-решений. В частности, торговый центр МЕТРО Кэш энд Керри в Омске предлагает услугу предварительного заказа и доставки товаров. Профессиональным клиентам также предоставляются экспертные знания и опыт компании в области торговли. Эта программа поддержки малого и среднего бизнеса так и называется - «Школа торговли».

Казалось бы, ну и зачем крупным компаниями все эти хлопоты? Ответ же простой: настоящие партнеры должны помогать друг другу. Это все тот же принцип «выиграл - выиграл» в действии.

Твори добро по всей земле…

Развивая собственный бизнес, крупные международные компании одновременно способствуют развитию инфраструктуры тех регионов, где начинают работать. Появление в городе торговых центров международных компаний автоматически влечет за собой инвестиции. А это ни много, ни мало несколько десятков миллионов евро. Плюс новые рабочие места.

Международные компании, приходя в регион, также становятся одними из крупнейших и, что тоже немаловажно, надежных налогоплательщиков в местный бюджет. Кроме того, они принимают активное участие в социальной жизни того региона, где начинают работать. И это отнюдь не пустые слова. Такие компании, например, регулярно проводят благотворительные акции, призванные поддержать детей, оказавшихся в сложной жизненной ситуации. А специалистами МЕТРО Кэш энд Керри была оказана материальная помощь пострадавшим от наводнения на Дальнем Востоке.

И так сейчас работают многие крупные компании. Как говорится, когда тебе хорошо - помоги тем, кому плохо.

Фото с сайта prikol.wow.ua